全国服务热线:400-965-0588


资讯中心

人物志|潜力都是逼出来的,成功的销售没有上限!

2018-07-12 14:25 0

计支宝《人物志》第一期

 

席令宇:潜力都是逼出来的,成功的销售没有上限!

 

从学国画出身的艺术生,到跑遍大江南北的销售员,从公司“最笨的销售”,到客单百万的销冠。两年,是什么让这个年轻人迅速成长为独当一面的区域负责人,又是什么让他不断地坚持,从不放弃?


计支宝《人物志》第一期,对话销冠席令宇。


1.艺术生端起了销售的饭碗


 图:艺术气质和销售并不冲突


       在来长沙之前,我从来没有想过自己会干工程这一行,因为我从小就是学国画的,大学专业学的摄影与艺术。毕业之后,我在深圳一家企业做设计,但我很快发现坐办公室的生活太难受了,我内心想要做一些更有挑战性的事情,于是就想做销售。


2016年2月15日,过完年上班的第一天,我记得那时候正是长沙的冬天最冷的时候。我早上7点钟到高铁南站,转了2趟公交车到贺龙这边,都已经9点半了。那天长沙正好下着大雨,我又没带伞,到公司的时候,整个人已经是冻得瑟瑟发抖。那个时候公司还在芙蓉公馆2513,不大。


在上楼之前,我对公司所有的了解就是这个公司是干“工程互联网”的,上楼之后,我发现整个公司就40平米大,突然就有点没把握了,心想自己是不是选错了。我在门外徘徊了一会儿,一想到之前那种没有激情的生活状态,又想到昨晚跟父母在电话中的争执,就下定决心走了进去。


2.“别人都能做到的事情,我也能够做到!”


 图:腼腆少年的销售之路


       刚刚到公司,我眼前第一大难题就是怎样通过入职培训。那个时候我不懂工程行业,更不懂互联网。理解比别人慢半拍。考核的时候也是非常紧张,一紧张脑子就蒙了,话也说不全了,背了好几次,老是没过关。 尤其老板亲自考核,更是害怕,回答不上来,感觉挺丢脸的。


那个时候我们都住在侯家塘一家床位出租屋的集体宿舍里。公司的制度是必须通过考核才能够上岗,不然就要走人。我当时也没想太多,想着既然选择了这份工作,就想要做好,别人能做到的,我也能做到。不想落后于人。我那时候想,既然我对这行不太理解,脑子转的慢,只能靠勤奋学习来填补差距了。于是我每天晚上回到住的地方就继续在被子里用手机照明背资料。经过半个月的紧张学习,总算是通过了考试。

 

3.“不逼下自己,永远不会知道自己的潜力有多大”


 

图:价值观正,从业务员到销冠的路就不远


3月,经过20天的培训,我就被分配到了贵州办事处。在这里,加我一共就三个人,而贵州省基本上还是一个崭新的市场。


因为之前段总已经在省高层这边做了大量的工作。所以我们的产品已经有了上级单位的背书,但是各个地市对于我们的认识还是零。


为了迅速打开局面,我们三个人的首要工作就是在贵州省建养一体化农村路项目上推广使用农村路监管系统。主要的途径,就是去各地的公路局,造价站讲课培训。


现在大家都说我讲课不错,其实刚开始的时候,我是不敢上台讲课的。但因为一件事情,那件事在我的人生道路上都是一个帮助。记得是在正安县交通局培训,从来没有单独讲过课的我,第一次被安排讲课。当时我挺害怕的,给那么多工程行业的人讲课,一点底气都没有。培训的前一个晚上,我做功课做到凌晨3点多,密密麻麻记了许多提醒词,流程反复的过,就怕自己明天讲课忘记了。有压力才有动力,不逼下自己,永远不会知道自己的潜力有多大。当天顺利的讲完课,记得那些提醒词根本不需要用。从那以后,整个人就像开窍似得,十几人的培训,几十人的培训,上百人的培训都不会去怯场。


几个月下来,贵州省的9个市州,88个县,我们几乎把贵州境内的长征路线重新走了一遍,我们个人的成长也非常快。

 

4.“最难受的时候,白天在外面跑业务,晚上在家里打老鼠”

 

图:席令宇和团队一起来做计划


可是培训做完了,许多客户也表现出来了很大的兴趣,但就是没有任何单位开单。我们在一起总结原因,把销售复盘,讨论为什么客户一直没有开单,我们反复检查每一个没做到位的环节,然后在新的尝试中去完善。

可到了6月底,我们三个人还是一个单都没签到,住在贵阳市老城区的拆迁房里都快没信心了。


对于销售来说,最痛苦的事情莫过于等待,更痛苦的事情是,明明付出了努力,却迟迟看不到结果。


我的两位同事,刘嘉琪的女朋友等着他回家结婚,黄胤森的老婆孩子在家嗷嗷待哺,我“出来闯一闯”的热情更是被浇灭了一大半,压力与焦虑与日倍增。


那个时候,我们住的老房区的卫生环境都是非常差的,经常人在床上睡着,老鼠就在房间里肆意的奔跑。楼道里都是黑黢黢的,白天在外头跑客户,晚上就回家打老鼠。

 

5.“差点离开,但谁都不甘心,就想着再坚持一下”

 


图:一起度过最艰难时候的我们仨都留下来了


问到他有没有想过离开。他思索了一番,缓缓答道“那时的我们被调去贵州。从去的第一天起就开始就基本没有休息过。当时想着农村路搞完,跟客户之间都有了联系,就能更好的去做收费项目。但结果没有理想那么丰满,现实很残酷,到处碰壁。我们几个人没有一个人出单,没出单就不能转正,就没五险一金,还没有差补,住宿只报一百一。一月拿个3000底薪,那时的艰苦不是现在能想象到的。”


到了那个地步,其实我们好多次都差点离开,但是又不甘心,毕竟我们在贵州努力了那么久。但却迟迟没有结果,有过抱怨,有过迷茫,有过伤心,有过挣扎。就在那个40平左右的小屋里,我们三个人约定,相互鼓励,之间不说负能量的话,谁都不许走。坚持,不许走,就成了我们的座右铭。

 

6.“准备放弃的那一刻,电话响了”

 


图:席令宇在年会上分享经验


7月的一天,我去仁怀市交通运输局拜访,这是我手上最有意向的A类客户。但与客户沟通完之后,客户的答复又是“东西不错,我们再考虑一下”。那一下子,我实在是想放弃了,我当时都怀疑是不是真的因为我太笨了,整个人都十分的气馁。


回贵阳的汽车上,我对这个行业再次产生了怀疑。然后打了个电话给办事处的两个战友,说自己实在坚持不下去了,打算回办事处就收拾东西准备回家了。


没想到,刚放下电话,客户的短信随后就到了——“小席,周一把合同带来,另外确定个时间去项目做培训”。


那一刻,我真的不知道怎么形容自己有多高兴,就差在火车上叫出来了。后来我想成功的上半场,就是从零到一的过程销售最重要的品质一定是要耐得住寂寞,要能忍能等,只要前期工作做到位了,做全面了,就一定能够等到成果!还有重要的一点就是团队合作,没有团队,一个人始终是无法坚持下来的。

 

7.“一年成单100万,期待更大的舞台”

 


图:席令宇带领的团队斩获“最佳团队奖”


或许是因为我开单带来了好运气,我另外两位同事也在当月相继开单,局面迅速打开了起来。


这几年,国家提倡信息化,行业也急需变革,但是真正落实到应用,各地大多依然持观望态度。尤其是在贵州这样的省份,思想相对比较传统。没想到,在这个支点的撬动下,整个区域都活跃了起来。


        截止到2017年初,我一年之内就已经成单了100万元。自己对行业也越来越有信心,在段总,谭总和团队伙伴的支持下,我有信心做更多更大的业务。


随着公司市场开拓的需要,我也先后从贵州转战云南,河南,内蒙古,从南往北,几乎跑遍了半个中国。

 

最后,我觉得对于每一个年轻人来说,未来都是没有上限的,我拒绝在家睡大觉的人生。只有奋斗过,努力过,拼过,这一辈子才会过得有意义!

 

图:团建活动中帅气调皮的大宇


Q&A

Q:对于销售现在最大的心得是什么?

A:前期苦一点,多跑,往后一定会越来越好!


Q:碰到最难搞定的客户是怎样的?

A:几个月一直吊着你,然后也不和你签单。


Q:销售最重要的品质是什么?

A:一是要耐得住寂寞,二是要对自己有信心


Q:经历了这么多,最想感谢的是谁?

A:最想感谢当初一起战斗的队友,感谢团队。


Q:对段总印象最深的一个画面是?

A:前一天陪客户喝醉了,第二天衣冠整洁地坐在会议室。


Q:最喜欢公司哪一点?

A:很向上,很积极,让人不敢停下来。


Q:今年有什么计划?

A:emmm,找个女朋友算吗?